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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展持重举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同沟通新时间、新汽车的随和与调动。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销做事部用户联系部部长洪伟伟。
中枢教唆：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，振奋追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的见效源于策略和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑捏。东风奕派背靠东风集团，领有技能和资源上风，迢遥家具基于量子架构孵化，约束了开荒周期。东风奕派改日将有更多技能和家具发布，以振奋主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：列位网友公共好，宽饶收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销做事部用户联系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们公共好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。公共王人知谈eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）从头界说了中国公共庭出行的黄金尺度。
这次的五座版也很有诱导力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、振奋自己小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具责罚决策，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派手脚一个年青品牌，如故兑现了销量运动的正增长，月销量随和1万台，在细分市集站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派见效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑捏，但它们靠近的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要了了的品牌定位和较着的家具标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量发达，是评判燃油车品牌的枢纽。在搭伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车王人是品牌确住持车型。在新动力时间，首款家具对品牌力的体现依然枢纽，是以B级轿车范畴至关要紧。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为历害的细分范畴，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为要紧。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分范畴取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争历害的市聚积，它无疑是一个红海战场，要想取得顺利，必须依靠真的的实力。而我所观念的“真方法”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要面子。很沸腾咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到各人和好意思学角度的认同。更令东谈主答应的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有各人详情，又有老匹夫的口碑撑捏。但仅外不雅面子不够，面子只是第一印象，购车后的驾驶体验更枢纽。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、惬意性和操控性条件高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发达优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果显耀，这些上风王人让咱们的eπ007受益。而底盘调教技能需始终积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发达出色，取得了花费者的平凡认同。
临了，车要好值。花费者购车时对成立条件渐高，一样价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为花费者提供了eπ007这款“样样王人有、样样王人好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，兑现了更多车辆自界说功能。这么集面子、好开、好值等上风于孤独的eπ007赢得了细分市集花费者的喜爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原本本的红海市集，即便如斯，咱们仍采选逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让公共认同咱们是以一种强劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集洞奋力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诓骗家具去相投花费者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并见效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国公共庭出行的黄金尺度，市集如实需要这么一款车。
从社会发展脾性来看，跟着城市中心化程度鼓励，咱们可以发现，侨民二代与原住民过火家东谈主居住在团结城市，致使团结小区的时势日益加多。这种情况下，公共庭共同出行的情况也越来越广阔。以往市集上，无论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接受度这几个方面，王人很难给出令东谈主雕悍的责罚决策。而eπ008的出现，恰能振奋迢遥公共庭刚需的出行需求。
这一见效并非偶而，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够见效推出，一定是基于对市集的深入洞悉，咱们找到了很好的家具切入点，振奋了指标东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是见效的。
这梗概还有另一层兴致，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在升迁价钱区间时，时时艰难重重。曩昔，搭伙车想要占据18万价钱区间的市集王人并非易事，对于自主品牌，超越是全新的新动力自主品牌来说，靠近的压力更大。
但骨子上，咱们家具的平均成交价钱跨越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量手脚撑捏，这标明咱们的品牌力和家具力王人得到了花费者的认同，也让咱们倍感沸腾。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们何如观念“东风奕派速率”呢？它背后的撑捏身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平凡温柔，咱们品牌成长速率对行业和花费者来说如实很快。可从三个层面观念：
第一，全体销量层面：本年3月14日首款家具持重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量特别不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，家具层面：无论是eπ007场所的中大型新动力轿车市集，如故eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们王人能在细分市聚积排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其疏淡兴致，这需要取得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商才气，另一方面要有强劲的培养才气。放弃目下，咱们如故有390家销量门店，从店面设立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面王人能很好的说明了“奕派速率”，顺藤摸瓜，这是因为咱们背靠东风集团，取得了大王人的支捏。这种支捏还体当今技能、资源的供给，包括供应链才气和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面警戒丰富，知谈何如振奋花费者淡漠需求。咱们好多家具王人是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开荒周期约束到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀技能，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经采集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的警戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车特别艰难，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复参谋、调试、测试，而咱们领有55年造车警戒，这一切王人成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争历害的汽车市聚积脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的好意思妙构想。这并非是咱们的片面宗旨，而是基于抵花费者偏好的互动姿色和渠谈的洞悉。从岁首运行，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等步履中，通过大王人逼近花费者喜好的渠谈和疏通姿色，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新灵活的形状来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能袭取摔车或撞车的姿色，而咱们则采选了飞跃海平面这种更优雅的姿色。这种姿色让花费者感受到，底本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发达存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的指标发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的指标客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签振奋的是中国公共庭出行需求，举例家庭成员居住在团结城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和惬意空间而打造的，这次五座版进行了大王人精良化升级，和六座版的内饰和交互感全王人不同，五座版更显蹧跶，同期在二排空间利用方面有着好多私有设计。
这次五座版的家具脾性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有疏淡含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅全王人放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以全体腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的瞎想空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅全王人放和缓二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放牢固地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
联络两间房的设计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摒弃自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生计姿色的载体。它能够振奋用户在失业文娱时的各种化需求，为每一次出行王人增添私有的色和谐乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具筹备呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要迢遥的家具矩阵来撑捏。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于技能、家具以及策略互助资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，公共可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
