作家 | 柴旭晨
裁剪 | 周智宇
当结伙品牌寒风阵阵，一支由“肌肉车”、“超跑”组成的好意思系豪车天团正逆流而上，化身“调停者”，携带通用汽车冲上国内豪华市集的岑岭。
在到手引入六、七十万元的雪佛兰太浩之后，通用汽车旗下的高端入口车平台谈朗格，在2024广州国际车展带来了第二款“原汁原味”的好意思式全尺寸SUV——GMC育空，这次引进的是育空眷属中最高阶的Denali德纳利版块，售价区间高达80-90万元。
自此，谈朗格麾下皆聚6款居品，横跨GMC、雪佛兰、悍马、科尔维特品牌，它们都属于通用汽车的旗舰序列。
“就像钢铁侠、好意思国队长、绿巨东谈主等各有特色的超等骁雄IP共同组成了漫威。通用旗下的TAHOE太浩、CORVETTE科尔维特Stingray等，在好意思国都是各自细分市集里惟一无二的明星车型，把它们组合到通盘，即是谈朗格。”
11月15日，在发布会后的访谈中，谈朗格总裁李龙向华尔街见闻描述了这家仅专注60万元以上的豪车平台，此时正饰演的脚色。
公私分明，脚下通用汽车为代表的好意思系品牌在中国正资格着极冷，份额际遇挤压、价钱体系缓缓下移。凯迪拉克、别克、雪佛兰这些也曾的结伙明星，都被裹带了进新能源变革的格外内卷之中。
但一代英豪不肯千里沦，通用思要搭建一个豪华品牌定约，刷新国内市集对好意思系品牌的领会。
在李龙看来，30万以下的主流汽车会愈发趋同，更加奢侈电子化，这就注定要拼性价比。但谈朗格所在的60万元以上市集，不是大家市集的卷法，且该细分赛谈也非“零和游戏”。
庆幸的是，通用这家汽车巨头仍手抓大把优质筹码。谈朗格引进的均是北佳人所共知的大IP，这亦然其当作高端入口车和生存思气平台的庞大上风，免去了从零浸透奢侈者心智的经过。
李龙向华尔街见闻共享了一个场景。在3个月前的一场行为上，一辆1935年的科尔维特打火到手，对燃油车有心扉的车友而言，这种穿越时空的情谊共识令东谈主动容，亦然新势力们很难给到的。
冲高的地方明确，但一个要道的事实难以避让，在国内经济环境下行和自主新能源高端车型的挤压下，传统燃油豪华车的销量增速和市占率双双回落。乘联会数据透露，10月，豪华车销售21万辆，同环比和市占率均出现下滑。
“市集当中既有以日常出行动主见的全功能车，一样也有提供情谊价值、更为个性化的燃油车”。在李龙看来，这是一个熟谙市集势必达到的状态。“在60万元以上市集，方针用户家中至少有三台车，他们买了主通顺勤居品之后，还不错买像谈朗格一样的高端居品。”
谈朗格方面预测，本年，60万以上细分市集的全体销量展望约26万，其但愿跟着年内2款车型的上市，能在此占到2-3%份额。为了展现忠诚，谈朗格国内发布上市的车型和外洋最顶配的版块建立保持和洽水平。
“这是最佳的年代，亦然最差的年代”。
李龙合计，汽车永久是一个中枢行业。这也意味着机遇永久存在，谈朗格这个横空出世的车圈“漫威”，誓要为好意思系品牌蹚出一条破局的路来。
以下是华尔街见闻与谈朗格总裁李龙的对话实录（经裁剪）：
问：引入国内的育空，与北好意思版块的建立有何相反？
李龙：谈朗格对中国市集忠诚满满。引入国内的育空德纳利巅峰版标配诸多北好意思同款的豪华建立，二排名政座椅、车载雪柜、文娱大屏、座椅透风加热等，一样建立下，北好意思车型起售价超10万好意思元。问：引入国内的太浩、育空基本是满配，咱们为何无用选配口头，既能拉低售价又更个性化？
李龙：谈朗格用户购车的起点相称明确，家庭或商务用车。咱们如故但愿把建立一步拉皆，减少大家的取舍艰巨。将来引入的其他居品可能会取舍定制化，举例科尔维特，不错更换激情、轮毂、面板等，这就需要个性化定制。问：育空搭载2.7T发动机出于什么考量？
李龙：我也有“大排量情结”，因为它最能体现机械好意思感，但稳当我方的才是最佳的。性能上，TurboMax2.7T与5.3LV8发动机处于同级水平，但时刻更为先进、低扭更强、反映更快。面前用户对这套能源总成很炫耀。问：GMC品牌初次官方引入，怎么更好地诞生手人的领会？
李龙：品牌不是空中阁楼，诞生需要时辰，最终会落在居品上。在莫得MPV前，GMCSavana即是高净值东谈主群的唯一取舍。今天咱们带来了GMC育空，跟着上市宣传和渠谈试乘试驾进一步鼓舞，有关用户行为的持续伸开，大家会缓缓了解GMC品牌。
1912年降生以来GMC即是专科、可靠的代表。GMC有三个品牌基因：一是Bold果敢、勇敢、鼎新；二是Capable，代表强悍的功能性，纯粹嘱托各式路况；三是PreciselyCrafted，不是过分张扬的，而是恰到公正的评释好意思式豪华。问：对太浩、育空有何销量预期？
李龙：太浩不参与“零和游戏”，而是提供不一样的取舍。8月开售于今累计小订用户超2千，特出咱们的预期。育空的用户大多为增购。既然是增购车型，就无需去卷建立、卷价钱、卷续航。咱们对育空有一个合理的销售预期，也但愿育空能恬逸用户心中所爱。
问：育空的用户画像什么样，有哪些用车场景？
李龙：太浩的男性用户占到50%以上，35-45岁之间，家里平均三台车，大多是增购。取舍太浩的原因主要有三点：空间大，建立拉满且订价有忠诚；通用大厂背书，经过市集经久旁观；使用场景相称丰富。育空用户的男女比例会比太浩更增加元。
太浩车主更多是家庭用车场景，佩带家东谈主远程旅行，或是轻度、中度的穿越。育空也会有这些场景，但与太浩比较商务属性更强。在好意思国大多车主会用作高端保姆车，国内探究高端MPV的客户也会取舍育空，合计高端、大气又安全。在出席紧迫时势时，育空比较MPV气场更强盛。问：谈朗格后续引进车型的立场是否会更各样化？
李龙：通用旗下居品威望丰富，谈朗格会字据中国市集实际情况引入最稳当的居品。包括大家耳闻则诵经典的、自带IP属性的明星居品，这亦然谈朗格当作一个平台的特有之处。咱们的居品各具特色，就像漫威一样旗下有钢铁侠、好意思国队长等，是这些超等骁雄组成了漫威。
问：跟着更多居品的引入，谈朗格怎么处置多品牌的计划。当提到太浩时，到底是谈朗格太浩如故雪佛兰太浩？
李龙：不管是什么品牌，咱们但愿大家记取的都是太浩，祥和居品自己。大家关于谈朗格旗下明星居品越了解，关于谈朗格的品牌形象领会也会更了了。咱们也不会把“谈朗格”放在职何一款车上。
问：谈朗格的渠谈进展和将来筹商是何如的？
李龙：购买谈朗格的用户家中多数有2-3台车，咱们的居品可能不是价钱最贵、缸数最多、最豪华的，但不错提供不一样的取舍，恬逸更厚情谊价值。方针用户决定了谈朗格渠谈网点布局的取舍，基本为世界一、二线中枢城市。
本年8月，谈朗格首家品牌中心上海旗舰店开业。随后两个多月，咱们不停拓展销售渠谈，面前照旧开设7家品牌中心，展望2025年底，相聚渠谈基本能遮掩世界绝大部分方针市集。问：谈朗格在售后作事方面有何计议？
李龙：最快来岁一季度末，太浩和育空将负责托付。谈朗格的主要业务会从当今的汽车销售，扩张到售后作事、维修保险。在直营口头下，通盘客户触点都是谈朗格提供的。同期，通用在国内的结伙资源，都将是谈朗格的后备储备。咱们会世界甄选优质互助伙伴，快速拓宽售后作事相聚。咱们有自有零件仓储中心，确保入口车平时维修和零件供应。问：在当下中国市集豪华品牌大变局中，谈朗格的上风与特色在那里？
李龙：谈朗格不是一个品牌而是一个平台。背靠通用汽车，居品储备相称丰富，既有油车也有电车。若60万以上高端细分市集电动车浸透率大幅进步，谈朗格也不错快速嘱托，筛选通用旗下经典纯电居品引入中国。问：针对中国新能源批发浸透率打破50%，谈朗格准备怎么嘱托？
李龙：行业多数认可日常出行的大家市集新能源浸透率会加速，来岁预估将打破60%。但在60万以上高端市集，面前新能源浸透率不跨越10%。
中国经济经久一定向好，当大家缓缓领有几辆车后，会知谈我方果然思要什么，并会去寻找稳当我方的居品，不会再为LOGO买单。许多东谈主有机械表也有电子表，要是看功能性，电子表相称相识、精确。但探究到好玩有个性，那机械表更特有，代表的是另外一种乐趣。问：经济下行、奢侈左迁对高端入口车有多大影响，怎么看待入口车市集趋势？
李龙：中国全体汽车市集资格三个发展阶段：2000-2010年为快速增经久，每年平均增长30%；2010-2017年，每年平均增长10%；2018年后天然有波动，但展望到本年年底仍然会增长近3%。通盘施展汽车市集，欧洲、日本、韩国都走过以上阶段。
当作百年企业，通用在曩昔百年中资格过屡次波动，要是认定一件事就会经久相持参加，不会以短期经济波动为决议依据。入口车用户是汽车行业中的高端奢侈东谈主群，从长久看，谈朗格依然看好他们关于多元化、个性化居品如入口车、挥霍等的需求。
问：为什么谈朗格下定决心要进入中国市集？
李龙：全球界限内，中国市集是最不行淡薄的市集，大家经久看好中国，尤其新能源方面，现时中国正在引颈全球的发展。任何汽车企业，都会取舍在中国进行经久投资。问：谈朗格在通用中国的策略中饰演什么脚色？
李龙：高端入口车是通用中国结伙业务莫得波及的区间，但大约恬逸个性化、各样化的需求。谈朗格与通用中国的结伙业务相互配合、相互补充，让通用中国的业务更加全面完善。
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