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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展厚爱举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时期、新汽车的冲突与改动。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户联系部部长洪伟伟。
中枢领导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，险恶追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的告成源于策略和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复古。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，繁多居品基于量子架构孵化，斥责了开荒周期。东风奕派未来将有更多工夫和居品发布，以险恶主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友大众好，宽待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户联系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们大众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。大众齐知说念eπ008的六座版，它标签昭着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国大众庭出行的黄金方法。
这次的五座版也很有诱惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、险恶自己小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品看管决策，稍后我会防卫先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派动作一个年青品牌，照旧结束了销量团结的正增长，月销量冲突1万台，在细分商场站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派告成的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复古，但它们濒临的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要澄莹的品牌定位和昭着的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量证明，是评判燃油车品牌的重要。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确住持车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车规模至关重要。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为利弊的细分规模，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为重要。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分规模取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我转头觉得，在这个竞争利弊的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得告捷，必须依靠确凿的实力。而我所领路的“真要领”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要颜面。很甘愿咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到人人和好意思学角度的认同。更令东说念主欢娱的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有人人确定，又有老匹夫的口碑复古。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、酣畅地和操控性条款高。侥幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事证明优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果权贵，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需恒久蓄积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上证明出色，获取了破钞者的泛泛认同。
临了，车要好值。破钞者购车时对配置条款渐高，雷同价钱下但愿车辆配置既全又好。为此，咱们为破钞者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，结束了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于独处的eπ007赢得了细分商场破钞者的怜爱。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是彻头彻尾的红海商场，即便如斯，咱们仍采用绝不动摇。因为咱们要占据品牌高地，要让大众认同咱们是以一种强劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场瞻念察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诓骗居品去投合破钞者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并告成将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国大众庭出行的黄金方法，商场确乎需要这么一款车。
从社会发展秉性来看，跟着城市中心化程度推动，咱们可以发现，侨民二代与原住民偏执家东说念主居住在团结城市，致使团结小区的风光日益增加。这种情况下，大众庭共同出行的情况也越来越宽敞。以往商场上，无论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱罗致度这几个方面，齐很难给出令东说念主喜悦的看管决策。而eπ008的出现，恰能险恶繁多大众庭刚需的出行需求。
这一告成并非或然，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时分。而一款车能够告成推出，一定是基于对商场的潜入瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，险恶了策画东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是告成的。
这不详还有另一层道理，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在提高价钱区间时，赓续曲折重重。昔日，合伙车想要占据18万价钱区间的商场齐并非易事，对于自主品牌，终点是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本色上，咱们居品的平均成交价钱卓越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量动作复古，这标明咱们的品牌力和居品力齐得到了破钞者的认同，也让咱们倍感甘愿。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何领路“东风奕派速率”呢？它背后的复古身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到泛泛看重，咱们品牌成长速率对行业和破钞者来说确乎很快。可从三个层面领路：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品厚爱上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量十分不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：无论是eπ007场所的中大型新动力轿车商场，如故eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们齐能在细分商场中排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其出奇道理，这需要获取更多经销商投资东说念主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有强劲的培养智商。限度目下，咱们照旧有390家销量门店，从店面设立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的发挥了“奕派速率”，追本溯源，这是因为咱们背靠东风集团，获取了大齐的支抓。这种支抓还体目下工夫、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训戒丰富，知说念如何险恶破钞者尖酸需求。咱们好多居品齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开荒周期斥责到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经网络功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的训戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车十分曲折，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复谈判、调试、测试，而咱们领有55年造车训戒，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争利弊的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的苦衷构想。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵破钞者偏好的互动样式和渠说念的瞻念察。从岁首运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行径中，通过大齐靠拢破钞者喜好的渠说念和调换样式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新纯真的体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采用摔车或撞车的样式，而咱们则采用了飞跃海平面这种更优雅的样式。这种样式让破钞者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场证明存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的策画发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的策画客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签险恶的是中国大众庭出行需求，举例家庭成员居住在团结城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和酣畅空间而打造的，这次五座版进行了大齐玄虚化升级，和六座版的内饰和交互感彻底不同，五座版更显糜掷，同期在二排空间利用方面有着好多私有设计。
这次五座版的居品秉性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有出奇含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅彻底放倒后与后备箱共同造成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会造成一个雷同方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的假想空间。
第三张床是将第一溜副驾座椅彻底放和缓二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以摆脱轻松地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而造成的车内影音空间令东说念主向往。
汇聚两间房的设计场景来看，这款车稳健有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁移户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种糊口样式的载体。它能够险恶用户在空闲文娱时的种种化需求，为每一次出行齐增添私有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品磋磨呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要雄伟的居品矩阵来复古。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于工夫、居品以及策略团结资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，大众可以沿途期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
